التسويق الأدائي والنمو
الإعلانات المدفوعة أسرع وسيلة لشراء الانتباه في الإمارات، وأسرع وسيلة لخسارة المال، والفارق بين الأمرين هو القياس في أغلب الحالات. ولذلك يسبق التتبّع الإنفاق: تُعرَّف التحويلات، وتُضبَط الأحداث حتى تُسجَّل، وتُعاد جودة العملاء المحتملين من نظام إدارة علاقات العملاء لديك، فتتعلم المنصات البحث عن عملاء لا عن نماذج مملوءة. ثم تُبنى الحسابات. فالبحث يلتقط من يبحث فعلاً عمّا تبيعه، ووسائل التواصل تصنع طلباً لدى من لم يكن يبحث بعد. ولكل منهما ميزانية مستقلة وقراءة مختلفة، ونفصل بينهما حتى لا تختبئ قناة ضعيفة داخل شهر جيد. وقاعدتان تحكمان كل ما نشغّله في هذه المنطقة. الإنجليزية والعربية الخليجية لكل منهما تصاميمها الإعلانية ومجموعاتها الإعلانية، ولا يُترجَم إعلان واحد من إحداهما إلى الأخرى أبداً. والإمارات والسعودية لا تشتركان في مجموعة إعلانية واحدة، لأنهما مزادان منفصلان بكلفتين مختلفتين. وهذه الخدمة موجهة إلى نشاط لديه ما يُباع فعلاً، ويريد قناة يستطيع رفع وتيرتها.
ما تشمله الخدمة
- يُضبَط تتبّع التحويلات أولاً في إعلانات Google وفي Meta وفي تحليلاتك، وحيثما أُغلقت الصفقات خارج الإنترنت أعدنا النتيجة إلى المنصات، لتتّجه المزايدة نحو الإيراد لا نحو النماذج المرسَلة
- تُبنى الحملات على أساس نية المستخدم، فالبحث للطلب القائم ووسائل التواصل للطلب الذي يلزم صنعه، ولكل منهما ميزانيته وقراءته الأسبوعية
- تعمل الإنجليزية والعربية بتصاميم إعلانية منفصلة وفي مجموعات إعلانية منفصلة، ولا تُجمع الإمارات مع السعودية أبداً، لأن السوقين يختلفان في التسعير وفي السلوك داخل المزاد نفسه
- تُختبر التصاميم الإعلانية بوصفها صيغاً متباينة لا تعديلات صغيرة لا تنتهي، فتعمل عدة زوايا في الوقت نفسه، ويُوقَف الخاسر منها في مراجعة أسبوعية ثابتة لا متى تذكّر أحدهم ذلك
- تزوّدنا بالحسابات الإعلانية، أو ببيانات السداد لفتحها باسمك أنت، وبأسعارك وهوامش ربحك، وبتعريف واضح للعميل المحتمل الجيد، وبشخص يردّ على الطلبات بسرعة، لأن زمن الرد هو ما يحدد قيمة العميل المحتمل
ما تحصل عليه
- تعرف كلفة العميل الواحد في كل قناة، وهو الرقم الذي يخبرك بما إذا كان يجدر بك شراء المزيد منهم.
- تبقى الحسابات الإعلانية وبكسل التتبّع والبيانات مسجّلة باسمك، فلا يُحتجَز عنك شيء إذا انتهى التعاقد.
- يرى المشترون الناطقون بالعربية إعلاناً مكتوباً لهم لا إعلاناً مترجماً، ويظهر أثر ذلك في استجابتهم.
- تتحرك الميزانية أسبوعياً نحو ما ينجح، فيكلفك الاختبار الخاسر أياماً لا ربع سنة.